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* 교섭과 심리조종 1. 심리적 유인(誘因)을 던져라. 2. 교섭을 유리하게 전개하라. 3. 상대보다 우월하라. 4. 화기(和氣)있는 장소를 만들라. 5. 올바른 정보를 얻어라. 6. 교섭 시간도 조건에 넣어라. 7. 정당화되는 메커니즘 8. 잠재욕망의 충족을 꾀하라. 9. 거리신축은 릴랙스(긴장완화)度에 따라서 하라. 10. 전인적 정보를 얻어라. 11. 경청으로 공동의 광장을 만들라. 12. 자기를 컨트롤하라. 13. 주의를 환기시켜라. 14. 상대에게 강한 인상을 심어라. 15. 스킨십과 언어를 동시자극하라. 16. 첫 인상을 좋게 하라. 17. 말문을 뚫어라. 18. 좋은 점은 흉내내라. - 미우라 유우고(三村侑弘) * 교섭 장소에 약속한 시간보다 일찍 가는 편이 유리한가, 아니면 나중에 가는 편..

황금양털 아주 오랜 옛날 텟살리아에 아타마스라는 왕과 네펠레라는 왕비가 살고 있었다. 그들에게는 사내아이 하나와 계집애 하나가 있었다. 얼마 후 아타마스는 아내에게 냉담해져서, 그녀와 이혼하고 딴 여자를 얻었다. 네펠레는 자기의 아들딸이 계모에게 구박이나 받지 않을까 걱정하여 그들을 계모의 손이 닿지 않는 곳으로 보낼 방도를 강구했다. 헤르메스는 그녀를 동정하여 그녀를 동정하여 그녀에게 를 가진 수양 한 마리를 주었다. 그녀는 이 양이 그 자녀를 안전한 장소로 데려다 줄 것을 기대하면서 그들은 양에 태웠다. 그러자 양은 아이들을 등에 업고 공중으로 뛰어 올라 동쪽으로 향하여 갔다. 이윽고 유럽과 아시아를 격리하는 해협에 다다랐다. 그때 헬레라 부르는 계집애가 양의 등에서 바다속으로 떨어졌다. 그래서 이 ..

삶의 지혜 2 1. 오늘날은 모든 것이 그 정점(頂點)에 도달했다. 그 중에서도 자기 주장(主張)을 관철(貫徹)하는 기술은 최고에 달해 있다. 오늘날에는 한 사람의 현인(賢人)이 옛날 일곱 사람의 현인이 지녔던 것보다 더 많은 것을 갖고 있다. 따라서 옛날 한 민족(民族) 전체를 다스릴 때보다 오늘날 한 사람을 다루는 데 더 많은 것이 요구된다. 2. 심장(心臟)과 머리는 우리 능력의 양극(兩極)점이다. 서로가 다른 한쪽이 없이는 행복(幸福)을 느낄 수 없다. 이성(理性)은 여기에 미치지 못한다. 필요한 것은 감성(感性)이다. 어리석은 자의 불행은 신분, 관직, 땅을 관리할 때, 사람들과 교제(交際)할 때 자신의 사명을 그르치는 데서 시작된다. 3. 지식(知識)은 용기(勇氣)가 뒷받침될 때 위대함을, 즉..

20대에 하지 않으면 안될 50가지 1. 신문잡지의 두 줄짜리 구인광고를 주목하라. (두 줄짜리 구인광고 뒤에 숨은 평생의 후원자) 2. 선거운동원이 되어 정신없이 뛰어 보라. (선거 현장에서 배우는 우리 삶의 이면) 3. 아무도 청탁하지 않는 일에 매달려 보라. (남모르게 축적하는 삶의 에너지가 더 힘차다.) 4. 하고 싶은 일을 분명히 정하라. (진정으로 원하는 것을 위해 20대의 젊음을 투자한다.) 5. 10개 이상의 자격증에 도전해 보라. (자신의 능력에 대한 스스로의 평가가 중요하다.) 6. 원하는 인생의 모델을 찾아라. (그의 발자국을 쫓아가다 보면 내가 갈 길이 보인다.) 7. 정상에 있는 사람과 만나 보려 시도하라. (만나려는 시도 자체가 당신을 강하게 한다.) 8. 현장에서 먼지에 덮인 ..

나를 아는 지혜 1. 마음을 열어라. 그 마음속에는 천국과 지옥이 있다. 지금 그대가 살고 있는 세상은 그 중간에 위치해 있다. 그렇기 때문에 세상을 얻은 것처럼 행복하기도 하지만 때로는 가슴이 찢어질 정도로 고통스럽다. 세상, 그 자체는 아무 것도 아니다. 단지 그대의 마음이 천국으로 가는지 혹은 지옥으로 가는지에 따라 세상의 모습이 달리 보이는 것이다. 그대의 삶은 천국에 대한 동경과 지옥에 대한 공포에 의해 이루어진다. 점차 성장하면서 그대는 인생의 길을 걸어간다. 그리고 그대에게 주어진 운명을 받아들이고 그 일에 동요하지 않는 것이 지혜라는 사실을 배운다. 시간이 갈수록 인생은 더욱 복잡하게 되지만 마치 산의 정상에 서면 계곡과 구름이 발아래 보이듯이 세상을 보는 지혜도 한층 크고 깊어진다. 지혜..

추의 역사 | 원제 UmbStoria Della Bruttezza 움베르토 에코 (지은이), 오숙은 (옮긴이) 이탈리아 주간지 '오지Oggi'와의 인터뷰 (2007년 10월 24일) 진행자: 추의 역사를 쓰게 된 이유는? 에코: 진부한 대답일 수 있지만 저는 졸업 논문에서 미학을 다루었고, 대학에서 미학을 가르치고 있습니다. 따라서 아름다움과 추함은 내 직업 자체라고 볼 수 있습니다. 하지만 이것이 직접적인 이유라고는 할 수 없습니다. 저는 1961년에 봄피아니 출판사와 일하고 있었는데, 그때 에 대한 자료들을 수집하기 시작했습니다. 그러다가 예산 등의 문제로 일을 접을 수밖에 없었는데, 모든 자료들을 서랍 속에 그대로 두었습니다. 한번 시작한 일을 끝마치지 못할 때 항상 느끼는 것이지만 조금 실망스러웠..

후회없는 결정을 내리는 10가지 방법 1. 결과를 두려워하지 말라 2. 본능에 충실하라 3. 자기 감정을 헤아려라 4. 일부러 반대의견을 말하라 5. 방심은 금물이다 6. 지나간 일에 대해 후회하지 말라 7. 문제를 다른 관점에서 보라 8. 사회적 압력을 조심하라 9. 선택의 폭을 제한하라 10. 다른 사람이 선택하게 하라 삶은 헤아릴 수 없이 많은 결정의 연속이다. 어떤 옷을 입고 무엇을 먹을지 같은 하찮고 세속적인 결정에서부터 결혼을 할 것인지 말 것인지, 한다면 누구와 결혼할 것인지, 어떤 직업을 선택할 것인지, 자녀들을 어떻게 양육할 것인지…. 하지만 때때로 우리는 빗나간 결정으로 불행해지거나 후회하기도 한다. 올바른 결정을 내리기 위해 과학의 도움을 받을 수는 없는 것일까? 훌륭한 결정을 내리기..

녹색 GNP가 무엇이며, 이 개념의 도입이 필요한 이유를 말해 보시오. ▶답 : 아무리 크고 좋은 차를 타고 다녀도 매일 오염된 공기 속에서 감기로 시달려야 한다면, 그렇게 해서 얻은 승용차의 쾌적감은 의미가 없다. 경제 성장이 인간의 진정한 행복의 증진으로 연결되려면 환경과 조화를 이루는 가운데 성취되어야 한다. 따라서 종래의 GNP가 갖고 있는 문제점을 환경적 측면에서 개선한 새로운 경제 지표를 통칭하는 개념으로서 '녹색 GNP' 개념이 등장하게 된 것이다. 그러면 구체적으로 녹색 GNP 개념의 도입이 필요한 이유는 무엇인가? 우선 종래의 GNP 개념에서는 경제 성장의 과정에서 사람의 건강이 아무리 파괴되든, 재산상의 손실이 얼마나 발생하든 상관하지 않는다. 즉 늘어난 생산에만 관심이 있지, 그로 인..

'소비자가 왕'이라는 말이 현실에서 실현될 수 있다고 생각합니까? ▶답 : 전통적으로 시장 경제에서 소비자가 어떤 재화를 선택하느냐 하는 것은, 곧바로 기업의 생산 결정에 영향을 미치게 된다. 이는 곧 소비가 사회의 자원 배분의 방향까지 결정하게 된다는 뜻이다. 따라서 소비자는 시장 경제를 움직이는 중요한 축으로서의 역할을 담당하였다. 그러나 현대에는 경제 사회적 환경이 변화함에 따라 소비자의 역할은 크게 변하였다. 기술이 발달하고 상품의 수와 종류가 매우 많아져서 소비자가 상품의 질을 판단하기 어려운 경우가 많고 광고 역시 소비자 판단을 흐리게 하는 경우가 허다하게 되었다. 게다가 거대 생산자와 다수 소비자간의 상품 거래라는 특성으로 생산자 중심의 상거래가 이루어졌다. 이런 이유로 과거처럼 '소비자가 ..

제2차 세계 대전 후 국제 경제 질서의 흐름에 나타난 특징을 설명해 보시오. ▶답 : 전후 국제 경제는 자유 무역주의의 원칙을 좇아 1960년대의 고도 성장을 누렸다. 그러나 70년대의 두 차례에 걸친 석유 파동은 자본 주의 경제 체제에서는 큰 어려운 경험이었다. 특히 고물가와 고실업이라는 스태그플레이션 현상은 1930년대 이래 지속된 정부의 경제에 대한 간섭이 지나쳐 경제의 자율적인 시장 기능을 저해하였기 때문이라는 진단이 지배적인 견해가 되었고, 이러한 분위기에 편승하여 1980년대에 들어와서는 미국을 중심으로 작은 정부론에 대한 시도가 일어났다. 이는 경제에 자율성 강화하여 시장 기능의 회복을 통해 경제 문제를 해결하려는 노력이었다. 이런 모습은 국제 무역에서도 나타났는데, 자유 무역을 이념으로 하..

본인이 제출한 입학 전형 자료 중 자기 소개서에 미래의 희망을 코미디 구성 작가라고 하였더군요, 코미디 구성물에 대한 본인의 생각은? ▶답 : 드라마 구성 작가와 코미디 구성 작가가 부족한 상황이라고 한다. 코미디가 사람들에게 일반 드라마보다 가벼운, 희망적인 메시지를 담고 있기 때문에 코미디 구성 작가가 되는 것은 매우 즐거운 일이다. 하지만 남을 위해서 미 소와 폭소를 창조해 가기 위해 머리를 짜내는 일은 정말 힘든 일이다. 코미디 소재도 다양해야 하고, 일정한 스토리 구성이 있어야 하며, 여러 연령층에게 공감대를 줄 수 있는 내용 구 성을 하다 보니까 코미디 구성 작가의 길은 참으로 여러 가지 소재 중 그 시대 상황과도 분위기가 맞는 내용의 선 택이 필요한 것이라 보여진다. 코미디 구성 작가란 코미..

보험 분야의 전문가가 되는 게 꿈이라는 입학 지원 서류상의 자기 소개서를 잘 읽었다. 보험분야를 어떻게 전망하는가? ▶답 : 많은 보험 회사가 생겨나다 보니까 일반 소비자들이 어느 상품을 골라서 계약을 해야 할지 망설이게 된다. 보험 산업은 미래의 유망한 전망이 보이는 분야이기 때문에 상품 개발만큼 중요한 영역도 없을 것이다. 국내 보험 회사 가 생존하기 위해서는 이제 외국 회사와의 상품 경쟁에서도 계약 후보자에게 제시할 더 좋은 이미지와 계약 내용 을 연구해야 될 위치에 서게 된 것이다. 신상품 개발이 그렇게 손쉬운 것은 아니다. 신상품이 하나 개발되기 위해서는 지혜를 짜고 수익성과 대중성과 대 중성, 매출 신장 가능성도 동시에 검토해야 하는 것이다. 흔히 손보와 생보사의 보험 상품이 인기가 있으려면 ..